Die Marketing Netzwerker

5 Basics für effektive Akquise

Interessante Aufträge und langfristige Verträge sind kein Zufall! Akquise ist ein dauerhafter und nachhaltiger Prozess, der sich durch Planung genau so aus zeichnet wie durch Flexibilität und Kontinuität!

Es ist egal, um welches Produkt es sich handelt, oder ob der Markt national oder international ist.

Die folgenden 5 Schritte sind dabei immer die gleichen:

1. Herausarbeiten der Produkteigenschaften

2. Bestimmen der Zielgruppe

3. Festlegen der Akquisestrategie

4. Auswahl der Mittel

5. Planen und Durchführen der Aktionen

So klar trennbar wie hier beschrieben ist es in der Regel nicht. In der Realität verschwimmen die Grenzen gerne, da die jeweiligen Maßnahmen oft Hand in Hand gehen.